4 Faktoren die Ihren Vertriebserfolg beeinflussen

In der Vergangenheit hatte ich gelegentlich Diskussionen über Marketing und die Unterschiede zwischen B2B und B2C. Mein Standpunkt war und ist, es gibt keinen Unterschied (mit Ausnahme im rechtlichen Kontext). Der Standpunkt meiner Diskussionspartner war, doch es gibt einen. Jedoch konnten sie mir keine überzeugenden Argumente dafür liefern. Sie folgten fast schon blind dem Mantra, … Weiterlesen 4 Faktoren die Ihren Vertriebserfolg beeinflussen

Innovation: Der Angepassteste gewinnt, nicht der Stärkste

Innovation ist in aller Munde. Und viele folgen dem Mantra „Wer nicht disruptiv ist, ist nicht innovativ.“ Dabei bedeutet Innovation wörtlich übersetzt lediglich „Neuerung“ oder „Erneuerung“[1]. Das Neue ersetzt das Alte. Ein gewissermaßen natürlicher Vorgang. In meinem heutigen Artikel möchte ich mit Ihnen über die folgenden Punkte reden. Lineares Denken vs exponentielles DenkenGrad der NeuheitArten … Weiterlesen Innovation: Der Angepassteste gewinnt, nicht der Stärkste

Die 3 Hauptbestandteile Ihres Lösungsversprechens: Produktion, Lieferung und Kundenservice

Sind der Engpass der Zielgruppe und das Lösungsversprechen bekannt, so benötigen Sie eine reibungslos funktionierende Erfüllungsmaschine. Diese besteht aus drei Komponenten. ProduktionLieferungKundenservice Das Zusammenspiel, das heißt, die Kommunikation zwischen diesen drei Komponenten ist wichtig. Denn nur, wenn alle drei Komponenten aufeinander abgestimmt sind, können Sie Ihr Lösungsversprechen einlösen. In dem heutigen Artikel geht es folglich … Weiterlesen Die 3 Hauptbestandteile Ihres Lösungsversprechens: Produktion, Lieferung und Kundenservice

Unternehmensübergabe: Bausteine für den Erfolg

In dem heutigen Artikel möchte ich mit Ihnen über meine Herzensangelegenheit – der Unternehmensübergabe (den entsprechenden Artikel finden Sie hier) – reden. Für alle, die mich noch nicht kennen. Aus meiner Sicht ist das eigentliche Ziel eines jeden Gründers oder einer jeden Gründerin sein bzw. ihr Unternehmen erfolgreich übergeben zu können. Dies gelingt jedoch nur, … Weiterlesen Unternehmensübergabe: Bausteine für den Erfolg

Wettbewerbsstrategie: Wie Sie für Ihre Kunden sichtbarer werden

Der heutige Artikel entstand im Zuge meiner Recherchen zum Thema Positionierung. In vielen Artikeln, welche ich bisher gelesen hatte, wurden Tipps publiziert, welche meiner Meinung nach zwar gut gemeint, aber wenig reflektiert und schon gar nicht in den entsprechenden Kontext gesetzt wurden. So wird in einigen Artikeln dafür geworben „anders zu sein“ oder etwas zu … Weiterlesen Wettbewerbsstrategie: Wie Sie für Ihre Kunden sichtbarer werden

7 Bereiche, in die Sie mehr investieren sollten, um Ihr Unternehmen besser zu schützen

Viele richten ihren Fokus insbesondere zu Beginn des Unternehmertums darauf immer noch mehr neue Kunden zu akquirieren. Denn so die Logik, mehr neue Kunden bedeutet, hoffentlich mehr Gewinn und folglich mehr Wachstum. Man könnte den Eindruck gewinnen "Wachstum um jeden Preis ist die Devise". Und Wachstum so schnell wie möglich. Je schneller der Markt durchdrungen … Weiterlesen 7 Bereiche, in die Sie mehr investieren sollten, um Ihr Unternehmen besser zu schützen